不動産業界のSEO対策手法とキーワード選定方法

SEO対策を進行していくにあたり、最初に行う必要があるのが「キーワード選定」です。

キーワード選定のステップは、SEO対策においてとても重要な工程なので、しっかりとした選定を行うようにしましょう。 キーワード選定を最初に行う事でコンテンツやページ構成が決まります。

不動産業界のSEOは競合性が高く超激戦区と言える市場です。

検索ボリュームの高い「ミドルキーワード」＝【地名＋賃貸】は大手不動産会社のポータルサイトが競合となりSEO対策で結果を出すのは困難です。

そのため、キーワード選定で狙うべきキーワードゾーンは軸の【賃貸＋地名】【賃貸＋町名(区名)】にもう1語を追加したキーワードとなります。

つまり、選定キーワードのメインのロングテールキーワードは「○○×○○×○○」の3つの複合キーワードになります。※場合によっては4つの複合キーワードなど数を増やすのも有効です。

通常よりも難易度が高いという前提を踏まえ、絞り込んだユーザーニーズ・キーワードを狙いキーワード選定を行いましょう。

現在、ほとんどの不動産関連業者がネット集客やWebマーケティングに力を入れ始めています。リスティング広告やオーガニックの自然検索経由のネット集客は重要な集客戦略の一つと言えます。

キーワード選定をする際は、キーワードツールなどを駆使して、キーワードを探して精査していくことが多いですが、自社サイトの競合サイトもしっかりとチェックしておくこともおすすめです。競合がどんなキーワードで集客をしているのかを把握することにより、自社サイトと比較したSEO対策を行うことができます。

特に下記2つのポイントで調査を行うことで、より精度の高い調査ができると思います。

【参考記事】

【参考記事】

間取りは検索キーワードとして選定しておくべきキーワードです。間取りと併せて平米数なども対策候補としていれるのも良いでしょう。

最寄り駅は検索キーワードとして選定しておくべきキーワードです。検索ユーザーのニーズとして、「職場から逆算して住む駅を検討したい」というニーズがあるため、駅名のキーワードはしっかりと確保しましょう。

物件条件は検索キーワードとして選定しておくべきキーワードです。自社で扱っている物件の特徴に合う条件でキーワードをピックアップしましょう。

よくあるキーワード選定のミスとして、全国対象のキーワードを狙ってSEO対策をしているということがあります。不動産業者ですと、【賃貸】【賃貸不動産】などの単体キーワードがこれにあたります。

キーワード選定の際は、自社の商圏をしっかりと意識しましょう。

サイト構成・ページ構成はSEOの評価にもつながる重要な要素です。検索ユーザーのユーザビリティという点からも大事な要素となります。

SEO対策を行うにあたり、WEBサイトのページ構成で重要なポイントは以下の6点です。

まずはユーザーに物件の検討地域を選んでもらう必要があります。TOPページにわかりやすくカテゴリーリンクを設定しましょう。その際、自社ならではのカテゴリーがあれば追加しましょう。

キーワードに沿ったページを作成するように作成しましょう。ページと対策キーワードがマッチする事で、管理しやすくなり、SEOの効果が期待できます。

可能であれば絞り込み条件までのページはなるべく静的なHTMLで構築すると良いです。ページが増える事でのSEO効果も期待できます。

また、URL構造もなるべくわかりやすくしましょう。

ユーザーにアピールできる条件の物件をまとめたページを作りましょう。条件で検索される方に訴求ができ、多くの物件を扱っているとアピールもできます。

家探しからご契約までの流れを説明するページを作成しましょう。必要な書類や保証会社に関する事など可能な範囲で詳しく記載をしましょう。

ユーザーに対する情報を予め開示し説明をしておくことで、家探しの不安を払拭する事ができます。また、関連して【よくある質問】などのページも作っておくと良いでしょう。

会社概要・企業概要のページを詳しく作成しましょう。

家探しは多くのユーザーにとって大事なイベントです。そのため、競合他社も多い中でいかにユーザーに信頼してもらえるかが大事になってきます。E-A-Tの観点からも会社概要は詳しく記載し、信頼できる会社であることをアピールしましょう。

担当スタッフの方のプロフィールページを作成しましょう。賃貸契約時のスタッフの方は内覧や契約時の手続きなどを行います。人柄が伝わるような写真とプロフィールを記載し、ユーザーに信頼してもらえるようなページにしましょう。

ページ内のコンテンツはSEO対策の中で最も重要な部分であると言われており、しっかりと充実させたコンテンツを考える必要があります。

競合サイトのページコンテンツのチェックをすることはもちろん、ユーザーにとってわかりやすく、知りたいことがわかるコンテンツ作りをすることが重要です。

1. TOPページ
2. 会社概要
3. 物件検索
4. 特集物件
5. ご契約の流れ
6. よくある質問
7. スタッフ紹介
8. 店舗案内・アクセス
9. お問い合わせフォーム
10. お客様の声
11. 新着情報
12. ブログ・コラム

ブログ・コラムではユーザーの方に提供できる情報を発信していきましょう。不動産に関する情報はユーザーの方も興味がある事が多く、ユーザーとの接点にもなります。

契約するユーザー向け同様にオーナー向けのページも充実させ、信頼できる不動産仲介会社であることをアピールしましょう。

大手のハウスメーカーとの取引があることはユーザーの安心感にも繋がります。

お客様の声をサイト内に掲載し、信頼できる不動産会社であることをアピールしましょう。

自社ドメイン内、他のドメイン内のコンテンツと重複・コピーとなるようなコンテンツは作成しないよう注意しましょう。

物件検索のページでは動的なURLで検索結果が生成される事が多く、地域や検索条件によっては、URLが違うのにコンテンツは同じになってしまう、というケースが頻発します。そうなりますと、コピーコンテンツとして評価が下がる可能性があります。

そのため、【No indexタグ】や【Canonicalタグ】でのURL正規化が必要になってきます。重複・コピーコンテンツの有無はシビアにチェックし、対策しましょう。

コラムやブログの更新頻度目安は週１回です。検索エンジンもユーザーも新しい又はしっかりと更新されているページを好みます。

自社の人気物件の条件などを整理し、フッターカテゴリーに入れておきましょう。
例：「人気の駅から探す」「人気エリアから探す」「人気条件から探す」など

Googleサーチコンソールから検索エンジンに対してサイトマップを送信する事でサイトのコンテンツを伝達することができます。

モバイルフレンドリーに対応するのはもちろん、スマホ端末での閲覧時に問い合わせページに辿り着きやすいか、利便性を重視した仕様になっているかを確認し、アップデートしましょう。

SEO対策をする上で、コンテンツの充実と同じくらい重要なことが外部リンクの調査です。

狙っているキーワードにおいて、競合サイトが、どれくらい、どのような外部リンクを獲得しているかを把握し、自社ドメインとどれくらいの差異があるのかを知ることで、戦略を立てることができます。

外部リンクの情報は有料ツールなどで確認することができ、具体的に知ることができます。

■ 例1：不動産関連業者Aのサイトの外部リンク数の推移

■ 例2： 不動産関連業者Bのサイトの外部リンク数の推移

このようにデータを確認し、外部対策における戦略も立てていくことで、総合的なSEO対策を行うことができます。

本記事では主にSEO対策について扱ってきましたが、集客UPを図る上ではMEO対策やリスティング広告やYouTube動画なども考慮しておくことをおすすめします。

不動産業界において、特にMEO対策などは今後重要になってくるかと思います。弊社ではSEO対策のみでなくMEO対策も行っています。ご興味がある方は、下記ページをご覧ください。

LINEダイジェストやInstagramやTwitterなどはユーザーとの接点になります。特にLINEやInstagramは物件の紹介とも相性が良いので、物件の紹介動画などを投稿して活用しましょう。

SEO対策を実際に進める際には、ページを公開した後、各キーワードがどれくらいの順位にいるのかを計測していく必要があります。

弊社では、不動産関連会社のみならず、その他様々な業種キーワードを毎日計測しており、どれくらいの推移があるのかを観測しています。

こちらは、とあるWEBサイトの「賃貸＋地名」のキーワードの順位を追ったグラフになります。

本記事の情報が不動産関連会社様でSEO対策を考えている方の参考になれば幸いです。

また、SEO対策のエージェントをお探しの方は、弊社でもお力になれることがあるかと思いますので、ぜひお気軽にご相談ください。「不動産業界のSEO対策の記事を見た」とお問い合わせいただければと思います。

SEO経験豊富な弊社スタッフが、ヒアリングの上、御社に合ったご提案をいたします。