【引越し業者の集客】引越しのSEO対策・キーワード選定方法

SEO対策を進行していくにあたり、最初に行う必要があるのが「キーワード選定」です。

キーワード選定のステップは、SEO対策においてとても重要な工程なので、しっかりとしたキーワード選定を行うようにしましょう。

検索ユーザーの多くが、現住所に関連する「地名・駅名」から検索で探しますので、対策キーワードには必ず「地名・駅名」を入れましょう。キーワード選定のメインは【地名・駅名＋引越し】となります。

よくあるキーワード選定のミスとして、「全国対象のキーワードを狙ってSEO対策をしている」ということがあります。

引越し業者関連ですと、「引越し」「引越」などの単体キーワードがこれにあたります。ビッグキーワードは難易度も高いので、ユーザーニーズを意識したキーワード設定が一番重要です。

キーワード選定の際は、「自社の商圏」「自社のお客様想定地域」をしっかりと確認しましょう。

現在、ほとんどの引越し業者がネット集客やWebマーケティングに力を入れ始めています。リスティング広告やオーガニックの自然検索経由のネット集客は集客戦略の最重要項目と言えます。

ネット集客における対象キーワード選定をする際は、キーワードツールなどを駆使して、キーワードを探して精査していくことが多いですが、自社サイトの競合サイトもしっかりとチェックしておくこともおすすめです。

「競合がどんなキーワードで集客をしているか？」を把握することにより、自社サイトと比較したSEO対策を行うことができます。

【参考記事】

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「引越し」と「引越」では検索ボリュームが異なります。検索ボリュームの差が著しいので基本は「引越し」の方をメインでキーワード選定を行いましょう。

引越しに関連するキーワードでも、引越しを依頼する状況は検索ユーザーによって異なります。自社の業務の特徴と照らし合わせ、よく検索される条件や環境を対策キーワードに入れましょう。

【県名・市名】以下の細かい地名まで対策キーワードに入れましょう。　

引越し業界のSEOにおいては、見積もりサイトやまとめサイトが競合として検索上位に多く表示をされており、大半の【県名・市名】はこれらのサイトで対策をされていて、上位表示の難易度が高くなっているケースが多いです。

最終的な目標としては【県名・市名】で上位表示を目指すのですが、段階的にまずは第1ステップとして、細かい区町村の地名キーワードで上位表示を目指していきましょう。

キーワード選定ができたら、実際にSEO対策を行う上でのサイトの構造や対象ページを選定し、漏れのないページ構成にする必要があります。

サイト構成・ページ構成はSEOの評価にも繋がる重要な要素ですが、検索ユーザーのユーザービリティという観点でも非常に大事な要素となります。

整理がされ、被りや漏れの無いページ構成はGooglebotのクローラーへのクローリングを最適化するという意味合いも持ちます。

サイトコンテンツやページ数が増え、サイト規模が大きくなればなるほど構成面の重要性が高まってきます。

SEO対策を行うにあたり、WEBサイトのページ構成で重要なポイントは以下の5点です。

引越しの対応可能エリアごとにページを構造的に作成しましょう。グローバルナビに【対応エリア】のカテゴリページを作成しておく方法がおすすめです。

その他では、下記の構成などもSEO上位表示サイトで採用されているパターンです。

上記の例の様に、対応引越しエリアを市区町村名ごとにカテゴライズしましょう。

また、各市区町村テキストは内部リンクとして機能する構成にしておくとユーザビリティも増しSEO的にも有効です。

サイト内に、実際にご依頼を受けたお客様の声をまとめたページを作成しておくことをおすすめします。

「お客様の声」ページは貴社に引越し作業を依頼するかどうかの検討をする際に、信頼できる情報・コンテンツとして役立ちます。

また、引越し対応案件ごとに、これらの情報を可能な限り増やし、サイトを更新していくことでサイトの信頼性が向上し、SEO対策の効果も期待できます。

Googleは、更新頻度の高いサイトをプラス評価する傾向にありますので、ぜひ取り組んでみてください。

引越しは見積もりサイトが多く存在し、料金体系がユーザーにとってWEB上では分かり辛く、ユーザーの「具体的な料金を知りたい」というニーズにマッチしていない傾向があります。

など項目を細かく分けて記載をするなどユーザーにとってのわかりやすさを意識して作成しましょう。オプションプランなども明記しておくとよいでしょう。

また、料金ページは引越しサイトの内のどのページとも親和性が高いので、サイト内のどのページにいても料金ページへ内部リンクで飛べる構成にするのも是非検討してみてください。

よくある質問ページを作成しましょう。

引越しを検討している方は、多くの疑問や不安を抱えています。よくある質問を掲載し、方針や考え方を明示する事で、ユーザーの不安を払拭することができます。

また、単純に質問や回答を列挙するのではなく、ユーザーのニーズやUXを考え、質問の意図やカテゴリー毎に項目を分けましょう。

お見積りのページを作成しましょう。

引越しに関する条件は、お見積りページの方が条件入力がしやすいなどのメリットがユーザーにもあります。

自社のお見積りサービスをユーザーが頻繁に使用してくれる事で、検索体験（滞在時間、ページ遷移、離脱率）としてユーザーに価値があるページだとSEO上も評価される事が期待できます。

ページ内のコンテンツはSEO対策の中で最も重要な部分であると言われており、しっかりと充実させたコンテンツを考える必要があります。

競合サイトのページコンテンツのチェックをすることはもちろん、ユーザーにとってわかりやすく、知りたいことがわかるコンテンツ作りをすることが重要です。

1. TOPページ
2. 対応エリア
3. 料金プラン・オプション
4. お客様の声
5. よくある質問
6. スタッフ紹介
7. 新着情報（キャンペーン）
8. ブログ・コラム
9. お問い合わせ
10. お見積りページ

引越しに関する情報を発信する為にブログやコラムを活用しましょう。

関連情報をコンテンツとして掲載する事で、Googleからも専門性の高い情報を発信しているサイトであると評価も高まります。

内容に関してはユーザーニーズを考え、ブログ・コラムを書く事が重要になってきます。関連するお得情報なども有効です。

加えてSEO観点ですと、ブログ・コラムの記事作成時には、コラムやブログの記事に記事を書いた人のプロフィールやSNSを掲載しましょう。E-A-TやYMYLの観点で、プロフィール情報を記載する事はSEOでの上位表示における必須事項です。

また「引越し」は様々な検索意図がありますので、検索意図に合わせてブログ・コラムを作成いただくとニーズマッチになりやすいかと思いますので是非ご参考にしてみてください。

<引越しに関するブログ・コラム内容例>

引越し業者は見積もりサイトなどがSEOで上位表示されることが多く、企業情報の実態が掴み辛い事があります。企業情報や実績・対応累計件数などを詳細に記載する事で他社との差別化も図りつつ信頼できる企業である明示ができます。是非詳細な企業情報の掲載を行いましょう。

免許の事業者番号を記載する事で信頼性を明示する事が出来ます。
その他の免許もあれば必ずサイト内に記載をしましょう。

感染症対策を行っている旨をサイト内で発信するのは必須です。また政府や地方自治体による新型コロナウイルスに関する最新情報や方針などはなるべく発信するようにしましょう。医療機関として情報をキャッチアップしていることを明示できますし、SEO観点でも最新情報を発信・更新する事は非常に重要です。

自社ドメイン内、他のドメイン内のコンテンツと重複、コピーとなるようなコンテンツは作成しないよう注意しましょう。

検索エンジンに対してサイトマップを送信する事で無駄なく正しくサイトのコンテンツを伝達することができます。

モバイルフレンドリーに対応するのはもちろん、スマホ端末での閲覧時に問い合わせページに辿り着きやすいか、画像や動画の容量やサイズにも気を配り、利便性を重視した仕様になっているか常に確認しアップデートを行いましょう。

SEO対策をする上で、コンテンツの充実と同じくらい重要なことが、外部リンクの調査です。

狙っているキーワードにおいて、競合サイトが「どれくらい」「どのような」外部リンクを獲得しているかを把握し、自社ドメインとどれくらいの差異があるのかを知ることで、戦略を立てることができます。

外部リンクの情報は有料ツールなどで確認することができ、具体的に知ることができます。

■ 例1：引越し業者の外部リンク数の推移

■ 例2：引越し業者の外部リンク数の推移

このようにデータを確認し、外部対策における戦略も立てていくことで、総合的なSEO対策を行うことができます。

本記事では主にSEO対策について扱ってきましたが、集客UPを図る上ではMEO対策やリスティング広告やYouTube動画なども考慮されておくことをおすすめします。

特にMEO対策などは今後重要になってくるかと思います。Googleビジネスプロフィールでの発信はMAP以外の効果もある為、まずは【Googleビジネスプロフィール】の登録をしましょう。

弊社ではSEO対策のみでなく、MEO対策やGoogleビジネスプロフィールのアカウント支援も行っています。ご興味がある方は、下記ページをご覧ください。

SEO対策を実際に進める際には、ページを公開した後、各キーワードがどれくらいの順位にいるのかを計測していく必要があります。

弊社では、引越し業者のみならず、その他様々な業種キーワードを毎日計測しており、どれくらいの推移があるのかを観測しています。

こちらは、とあるWEBサイトの「引越し＋地名」のキーワードの順位を追ったグラフになります。

本記事の情報が引越し業者様でSEO対策を考えている方の参考になれば幸いです。

また、SEO対策のエージェントをお探しの方は、弊社でもお力になれることがあるかと思いますので、ぜひお気軽にご相談ください。「引越しのSEO対策の記事を見た」とお問い合わせいただければと思います。

SEO経験豊富な弊社スタッフが、ヒアリングの上、御社に合ったご提案をいたします。