課題
主力商品や高単価商品の商品ページへのアクセスと売上を伸ばすための適切な検索対策がわからなかった
カーテンセットなどの高単価で販売している商品の売上を上げるために商品ページのアクセスを伸ばしたいと考えていらっしゃいましたが、適切なSEOの手法を見つけられないでいるご状況でした。
また、アクセス後の転換率についても改善案を求めていました。
ご提案
内部対策と回遊性アップによる総合的な強化
・アクセスを伸ばすための、商品ページの内部対策による検索順位改善のご提案をいたしました。
・売上を上げていくために、商品ページやショップ内の回遊率を高めるシステムをご提案いたしました。
高単価商品の楽天市場内での検索順位が低いことを指摘し、具体的な改善策を出しました。
また、順位改善だけでなく主力商品の販促のため、ページ内に賑わいシステムを設置することで回遊性や転換率を強化するご提案をいたしました。
導入経緯
商品の役割に応じた内部対策の調整と回遊性へのアプローチ
カーテンの老舗メーカーとして10年以上楽天市場内で運営しており、入口商品である防炎カーテンなどを主力商品に売上やレビュー数を増やし続けていらっしゃいました。
しかし客単価の大きいカーテンセットなどの高単価商品の売上は伸び悩んでいることに課題をお持ちでした。
高単価商品は楽天市場内での検索順位が低く、アクセスを集めづらい状況にある点を指摘し、内部評価を高める検索対策のご提案を致しました。
商品ページは画像の多い作りになっており、キーワードの出現率・近接率・単語数が競合他社に比べ不足していたため、キーワードの数や配置を調整する内部対策の提案をいたしました。
もともとの順位が比較的高いところに位置している入口商品に関しては売上やレビュー数は蓄積されており、商品説明文のキーワードの数や配置を調整するだけで効果が見込めるショップ様だと判断できました。
なので、もともとの順位が比較的低いところに位置していた主力商品に関しては楽天ユーザーのペルソナ設定を行い、検索結果での商品ページへのクリック率を上げるために表記ゆらぎキーワードの設置やミドルキーワード、共起語などの関連キーワードなどのを商品名やキャッチコピーなどの主要な箇所に配置することをお伝えしました。
また、主力商品の商品ページへのアクセスを最大限生かすための施策として、店舗内に賑わいシステムの設置もおすすめしました。
具体的には入口商品に訪れたユーザーの回遊性を強化するために追従式のサイドバナーなどを設置し、主力商品への導線を用意することで検索対策の効果の最大化が期待できることを訴求いたしました。このように検索対策だけでなく、システムも併用した多角的な提案をすることでさらに信頼していただき、ご契約に至りました。
